Die Wahrheit über Network-Marketing

Mir scheint im grossen weiten Internet findet man zum Thema Network-Marketing genau zwei Meinungen. Diese lauten in etwa so:

„Network-Marketing? Schickes Wort für ein Schneeball-System mit überteuerten Produkten, die kein Mensch braucht, und jeder Trottel kann da sein Geld für Beiträge und Produkte verbraten. Das ist die reinste Abzocke! Bei so etwas würde ich nie mitmachen!“

„Du hast ein tolles Produkt oder Konzept, das du unter die Leute bringen kannst. Du hilfst damit allen Menschen in deinem Umfeld und jedem, dem du noch begegnen wirst. Es ist ein Riesen-Chance für die ganze Welt. Du kannst dir ein schönes Nebeneinkommen oder die komplette finanzielle Freiheit erarbeiten. Es hängt einzig und allein von dir ab. Jeder kann erfolgreich werden!“

Mir war von Anfang an klar, dass die Wahrheit irgendwo dazwischen liegen muss. Rein statistisch werden nur 1-2% derjenigen, die einsteigen, wirklich erfolgreich. Auch rein rechnerisch ist es unmöglich, dass alle Erfolg haben. Nach einigen Stufen der Multiplikation sind nicht mehr genug Menschen auf diesem Planeten vorhanden, damit jeder, der einsteigt, damit reich werden könnte:

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100’000’000
1’000’000’000
Pyramide, richtig? Und das bei nur 10 Mitgliedern, die jedes neue Mitglied unter sich versammelt. Nach 10 Stufen wäre 1/8 der Weltbevölkerung teil von nur einer Firma… Keiner kann mir versichern, dass das realistisch ist.

Und in der Praxis ist es das auch nie, denn ein reales Netzwerk wird eher in etwa so aussehen:

Einige sind fleissiger als andere. Einige bringen mehr Motivation mit als andere. Einige haben von Beginn an einen besseren Ruf in ihrem „warmen Markt“, also dem Bekanntenkreis, und können so viel schneller ihr Netzwerk aufbauen. Und immer mal wieder wird es Leute geben, die einsteigen, keinen Erfolg haben und sehr schnell wieder aussteigen.

In der Praxis kommt es also nicht zu einem derartigen Engpass an Menschen. Und anders als in den klassischen, herkömmlichen Unternehmen, kann jeder Neueinsteiger seine ganz eigene „Pyramide“ unter sich aufbauen. In einem normalen Unternehmen kommt man nur dank Goodwill seines Vorgesetzten auf die nächste Stufe, eventuell noch dadurch, dass man sich quer durch die Abteilungen der Firma arbeitet, jedes Mal ein Stückchen höher…

Zudem erschafft man sich im Network seine ganz eigene Struktur, mit den Menschen, mit denen man gerne zusammenarbeiten möchte. In einer gewöhnlichen Firma muss man sich in die bereits bestehenden Strukturen einordnen (womit ich nicht sagen will, dass das zwangsläufig etwas Schlechtes sein muss, es bietet im Vergleich zu Network-Marketing nur weniger Gestaltungsspielraum).

Die Sonnenseite

Der Charme von Network-Marketing: anstatt hohe Summen in Marketing und Vertrieb zu stecken, bezahlt ein Hersteller einfach seine Kunden für Empfehlungen. Diese sind ohnehin vom Produkt begeistert, und das natürlich umso mehr, wenn sie dafür bezahlt werden, weitere Kunden mitzubringen. Es ermöglicht jedem, zu einem relativ kleinen zeitlichen und finanziellen Investment, „Unternehmerluft“ zu schnuppern.

Die Schattenseite

Da ist zum einen die rechnerische Unmöglichkeit des Erfolgs für alle. Eine Grenze, die aber in der Praxis gar nicht erreicht wird. Es lohnt sich aber durchaus auf Qualität zu achten, sowohl bei der Firma, als auch bei den Produkten. Bei einigen Firmen wird man darauf getrimmt, all sein Geld in die Produkte zu stecken und jeden einfach plump anzusprechen, der nicht bei drei geflüchtet ist, und diesen dann sofort und mit möglichst viel Druck dahinter als Partner einzuschreiben. Um jeden Preis. Und wenn das nicht klappt, dann ist was nicht in Ordnung mit dir. Dann machst du es einfach falsch. (Tatsächlich darfst du dann einfach noch den Weg finden, der für dich funktioniert. Und den gibt es bestimmt.) Wie ich finde, in diesem Video hier sehr gut dargestellt (Video ist in Englisch, aber ich bin zuversichtlich, dass du die Übersetzung einschalten kannst, falls du etwas nicht verstehst 😉 ).

Die Frage, die man sich nun aber stellen muss: ist es ein Kult, eine Sekte, oder haben die „Networker“ es einfach nur verstanden, wie sich das wahre Leben eigentlich anfühlen sollte? Nämlich wie eine endlose Party, und nicht wie das immer gleiche, monotone Surren des Hamsterrads, in dem sich die meisten Menschen befinden.

Und nur damit wir uns richtig verstehen: Ich bin gegen den „fake it ‚til you make it“ Ansatz. Sei ehrlich und authentisch. Und sei ehrlich und authentisch begeistert, denn ein falsches Lächeln riechen Menschen kilometerweit gegen den Wind und laufen davon.

Halte dich ausserdem fern von den Netzwerken, die weder ein Produkt noch eine reale Dienstleistung haben. Das Produkt oder die Dienstleistung sind zwar zweitrangig, denn die Firma, inkl. ihre Werte, muss zu dir passen. Ein weiteres Merkmal illegaler Schneeball-Systeme ist, wenn das Produkt von Stufe zu Stufe immer teurer wird, bis es schliesslich unbezahlbar wird. Fixe Preise für die jeweils gleiche Dienstleistung bzw. Produkt müssen gegeben sein, wobei es für Mitglieder je nach Leistung und Stufe natürlich unterschiedliche Rabattstufen und Boni geben kann.

Wo ist nun die versprochene Mitte?

Ganz einfach. Die Versprechen sind alle wahr. Jeder kann finanziell frei werden. Jeder kann es schaffen. Es kann sogar jeder damit Millionär werden. Jeder. Aber eben nicht alle. Statistiken lügen nicht: die Chancen jedes einzelnen stehen etwa 1 bis 2 : 100 gegen dich. Die Frage aller Fragen ist folgende:

Kannst du Network-Marketing klüger angehen, als 99% der anderen, die einsteigen?

Oder im Detail: Gehörst du zu den 99%, die Geld verlieren, sich abrackern, ihre ganzen Kontakte verbrennen, und sich den Ruf ruinieren, weil sie auf Teufel komm raus jeden einschreiben wollen? Oder gehst du das Ganze klug an, mit System, machst dir einen Plan und fokussierst dich auf die richtigen Dinge? Selbstverständlich kann das „jeder“.

Die Wahrheit ist aber, die meisten machen sich keinen Plan. Sie setzen sich nicht einmal ein Ziel. Sie wurden von irgendjemandem „überzeugt“. Oder besser gesagt „überredet“. Und dann sind sie eingeschrieben. Probieren dies und das, „wurschteln“ sich so durch und wundern sich dann, warum es nichts wird.

Also, wenn du davon überzeugt bist, dass du mit Plan und System an die Sache herangehen kannst, dann ist es die einmalige Chance, die sie dir alle versprechen.

Aber es gibt noch mehr zu gewinnen als Geld und Freiheit.

Multiple ROI (return on invest) mit Network-Marketing

Wie du vielleicht weisst, bin ich ein grosser Fan von Alex Fischer’s Buch „Reicher als die Geissens“. Ich empfehle jedem, das Buch mindestens einmal gelesen zu haben. Das kannst du übrigens zum Selbstkostenpreis hier bestellen oder hier gratis als Hörbuch downloaden. Tipp: Unbedingt auch die 90-Tage-Challenge dazu machen. Wenn das Buch selbst dich nicht überzeugt, es danach auch durchzuarbeiten, dann schafft es keiner. Aber ich schweife ab. Jedenfalls beschreibt Alex darin eine Werkzeugkiste. Es handelt sich dabei nicht um herkömmliche Werkzeuge, die du im Baumarkt bekommst, sondern er zeigt dir, welche Werkzeuge dich zum Erfolg in allen Lebenslagen bringen werden.

Network-Marketing bietet mir ein Vehikel, durch das ich diese zwei Fähigkeiten lernen kann. Gleichzeitig hält es mich motiviert, weil es ebenso ein Ziel bietet, das ich anstreben kann: finanzielle und somit zeitliche Freiheit.

Oder wie Tobias Beck es so schön sagt:

„Network-Marketing ist eine Persönlichkeits-Entwicklungs-Universität mit einem angedockten Marketing-Plan.“

Ich liebe es, neue Dinge zu lernen, aber ich hasse theoretisches Wissen. Ich muss es anwenden können. Netzwerken um des Netzwerken’s willen, da habe ich schlicht keine Lust drauf. Und verkaufen lernen geht auch nur dann, wenn man etwas zu verkaufen hat. Ein theoretisches Verkaufsgespräch mit einem Coach, selbst wenn der Gegenüber das perfekt spielt, wird niemals das Gefühl ersetzen, das man in der realen Situation hat.

Weitere Informationen

Wenn du noch tiefer ins Thema Network-Marketing einsteigen möchtest, empfehle ich dir folgenden deutsch-sprachigen Youtube-Channel der absoluten Network-Marketing-Experten:

https://www.youtube.com/user/REKRUTIER

Und deren Webseite: rekrutier.de sowie all ihre Produkte, die sie darüber vertreiben.

Ausserdem Tobias Beck mit seinem „Bewohnerfrei“ Podcast, sein neuestes Buch „Unbox Your Network“ und seinen Youtube-Channel.